A gestão eficiente do sell-out – etapa final da cadeia de suprimentos onde os produtos chegam ao consumidor – é um desafio crescente para as indústrias. A falta de dados precisos sobre as vendas finais dificulta ajustes em produção, distribuição e marketing. Com a aproximação de 2025, tendências globais de digitalização, sustentabilidade e automação prometem transformar esse cenário.
A ausência de informações atualizadas sobre o sell-out compromete decisões estratégicas. No setor farmacêutico brasileiro, 22% das empresas apontam o controle de estoque e a gestão de demanda como principais desafios, conforme pesquisa da Falconi publicada em 2021. Além disso, a resistência dos varejistas em compartilhar dados sobre o comportamento do consumidor nos pontos de venda dificulta a transição para uma cultura de sell-out. Essas deficiências resultam em descompasso entre produção e demanda, ocasionando rupturas de estoque ou acúmulo de produtos de menor giro.
A adoção de tecnologias emergentes está remodelando a gestão industrial. Empresas pioneiras, como a Sellout Tecnologia, implementam sistemas que coletam dados diretamente das notas fiscais emitidas, eliminando a dependência de relatórios manuais e reduzindo o tempo de acesso a informações essenciais para até 90 minutos. Essa agilidade permite decisões estratégicas em tempo real, aumentando eficiência e competitividade.
Esse modelo de coleta e integração de dados diretamente da Secretaria da Fazenda (Sefaz) oferece visibilidade total sobre o desempenho dos produtos nos pontos de venda. Além disso, fornece insights rápidos, facilitando ajustes na produção e distribuição, promovendo sustentabilidade ao otimizar recursos.
A tecnologia destaca-se por sua simplicidade e escalabilidade, permitindo adoção por indústrias de diversos portes e setores, especialmente nos mercados farmacêutico e automotivo, onde a precisão dos dados é crucial para evitar rupturas de estoque e perdas de receita. Enquanto outras soluções dependem de relatórios manuais ou sistemas complexos que demoram semanas para fornecer dados, a proposta da Sellout prioriza precisão e velocidade, fatores decisivos em ambientes altamente competitivos.
Empresas que utilizam inteligência de dados em suas operações de vendas registram aumentos de 15% a 20% na produtividade, devido ao uso de informações precisas para segmentação de clientes e personalização de abordagens. Esses dados reforçam a importância de uma abordagem orientada por dados para aprimorar eficiência operacional e competitividade no mercado.
Em 2025, a eficiência na cadeia de suprimentos será essencial para a sobrevivência no mercado. Gestores de supply chain e diretores de TI precisarão adotar soluções baseadas em dados para antecipar demandas, reduzir desperdícios e atender às crescentes expectativas dos consumidores. A implementação de tecnologias que integrem automação e dados confiáveis é o primeiro passo para que as indústrias superem desafios críticos e aproveitem oportunidades em um cenário cada vez mais digital e conectado.
Ao liderar iniciativas de automação e integração de dados, as empresas não apenas transformam suas operações, mas também moldam o futuro da indústria global. O desafio agora é garantir que gestores e tomadores de decisão reconheçam o valor dessa transformação e se preparem para os caminhos que o sell-out aponta para 2025.
• Por: Alessandro Dall Orto, Fundador e CEO da Sellout Tecnologia.