Bruno Avelar é um empreendedor e especialista em aumentar sua cadeia de relacionamentos.
A networking é a base do sucesso de qualquer negócio. A arte do networking é poder construir uma rede de contatos que possa potencializar oportunidades através de relacionamentos. Segundo o empresário Bruno Avelar, especialista no assunto, a troca de conhecimentos e experiências é fundamental, seja para fortalecer laços, estreitar negociações ou se destacar no mercado. Bruno é um empreendedor, mentor e escritor brasileiro, CVO (Chief Visionary Officer) de diversas empresas e criador do ‘O Poder do Network’. O encontro é o maior evento brasileiro de network do mundo e já impactou mais de 14 mil empresários nos Estados Unidos.
Para ele, existem alguns passos que precisam ser seguidos para conseguir construir uma eficiente rede de networking: —Conviver com pessoas de diferentes segmentos e que possam influenciar nas suas conexões é uma forma de aprimorar o crescimento interpessoal e se aproximar dos seus objetivos profissionais. Independentemente do segmento, o networking traz inúmeros benefícios e um grande reconhecimento. Ter uma boa rede de contatos não é uma opção, é indispensável. Com as conexões certas você vai alavancar seu empreendimento e caminhar lado a lado com quem pode te ajudar a impulsionar sua carreira para o futuro— disse Avelar.
Como ser um mestre na arte do networking?
1- Pague o preço para estar onde os melhores estão. São nos ambientes mais restritos que você fará as melhores conexões e neste momento sua postura e comportamento serão fundamentais para que isso aconteça. A famosa “indicação” é algo comum quando se tem uma rede de contatos sólida, com uma base que é nutrida constantemente, sempre atrelado a um bom trabalho, claro.
2- Para seu networking ser um sucesso, é preciso saber que existem modos de tratar suas conexões que podem alavancar sua rede de contatos ou prejudicar sua reputação. Pessoas que buscam apenas se relacionar a qualquer custo, priorizando a quantidade em detrimento à qualidade, acabam agindo da forma oposta ao que é recomendado. Network é um dom que precisa ser moldado.
3- É muito comum, também, se sentir inseguro demais para criar vínculos com outros profissionais. É preciso deixar a vergonha de lado e inspirar confiança. Se você não confia em si mesmo, como outros irão? Descubra o que a pessoa que você quer se conectar gosta, com quem ela convive.
4- Estude e melhore seu storytelling e aprenda a se comunicar melhor. Inicialmente, a criação de laços deve ser feita de forma espontânea. Não se deve se aproximar de alguém apenas esperando receber algo em troca. O ideal é que você crie e mantenha seus relacionamentos de forma natural e que tenha interações constantes. Relacionamento é sobre dar, e não pedir. O retorno vem automaticamente. A sabedoria da network está na paciência de esperar a maturação do relacionamento. Seguir alguns princípios básicos, como servir e presentear, irá te levar ao ápice do relacionamento. A probabilidade de que a pessoa se lembre de você, e, mais importante, do que você faz, é muito grande se você puder inspirar confiança e amizades recíprocas.
5- Procure estar no lugar certo, na hora certa. Onde estar, quando estar e com quem estar. Manter um bom relacionamento com a rede de contatos que você construiu é uma ação que deve ser priorizada todos os dias. Com a internet e as redes sociais se tornou ainda mais simples fortalecer seus laços e sua marca pessoal. Parece ingênuo, de início, atrelar o segredo do sucesso às pessoas que convivemos. Mas é uma realidade fortíssima. Valorize os contatos em que pode confiar, e o seu sucesso será sem limites.
Para Bruno os erros básicos mais comuns na construção de uma network são: . Abordagem no momento errado e de forma errada | . Acessar pedindo, e não servindo |. Não investir no social | . Não pagar o preço achando que não é necessário |. Não deixar pessoas que são âncoras para trás | . Não acreditar no seu potencial por não estar preparado | .Ter problemas de autoestima por gatilhos do passado | . Não se comportar e vestir da forma correta | . Não frequentar os ambientes adequados |. Não ser um solucionador de problemas|. Desistir achando que já fez demais pelo outro e ainda não teve retorno | . Não entender que relacionamentos não devem ser quebrados, pois não têm prazo de validade.